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青少年篮球培训规模化扩张的症结在哪?

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10年前,大家讨论体育市场最多的话题一定是李宁、安踏这些体育服装品牌,“赛事、培训、体育经纪人都是几年后才出现的新的体育商业业态。”东方启明星创始人及总教练靳星对鲸媒体说道。

现在是国家一级运动员的靳星回忆起当年创业的情景:从体育大学篮球专业毕业后效力于浙江队,带着右腿的旧伤,在半月板接受过手术、十字韧带撕裂但没有缝合的情况下,在球场上坚持了一年,最后不得不离开赛场。

靳星担任过篮球教练、从事过篮球经纪,并前往美国学习,在把这个行业的纵横脉络都摸得差不多后,他最终选择做自己擅长的事:篮球培训。

2009年,靳星创办了东方启明星,主业是为4—16岁的幼儿和青少年提供篮球培训,另外还包括举办篮球冬夏令营、青少年篮球赛事,并且面向社会有志于进入体育培训行业的人士开展商学院,商学院课程涵盖了教练员培训、营销、运营管理培训和项目管理等。线下商学院以大会或沙龙的形式进行培训,线上则是定期推出付费课程。

靳星告诉鲸媒体,东方启明星已在北京、、广州等全国66座城市落地,拥有近300个教学点,周培训学员3万名,累积人次近500万,连续三年业绩增长率100%,续费率63%。

那么,青少年篮球培训机构真的可以实现“三年业绩增长率100%”?“体育培训机构规模扩张后,利润反而降低”只是一种悖论?从事青少年篮球培训近10年的靳星如何看待如今的青少年篮球培训市场?关于青少年篮球培训有哪些新机遇或挑战?

一、竞争激烈,倒逼转型?

“九年前创办东方启明星,当时的市场并不像今天有众多的玩家入场,既孤独又迷茫。”靳星告诉鲸媒体,“而从2014年开始,在政策推动、消费升级以及家长对素质教育的意识苏醒等综合作用下,大量的创业者涌入到青少年篮球培训这一赛道。”